"Quantas xícaras devemos vender?"... Por que a indústria do café está em polvorosa com o anúncio do BTS?

Foto = Compose Coffee

Os franqueados da rede de cafeterias de baixo custo Compose Coffee estão em polvorosa com a pressão da empresa para renovar um contrato publicitário no valor de mais de 7 bilhões de won com V, membro do BTS. Isso ocorre porque a estrutura do contrato prevê que, embora a matriz cubra 60% dos custos totais de publicidade, os 40% restantes são divididos entre os franqueados. Surgem reclamações de que os custos de marketing com celebridades estão sendo adicionados às despesas fixas, além dos já elevados custos com grãos de café, mão de obra e aluguel.

A Compose Coffee realiza votação para aprovação de veiculação de publicidade.

Segundo fontes do setor, no dia 27, a Compose Coffee enviou recentemente uma proposta de aprovação para a execução de despesas com publicidade, incluindo a renovação do contrato, a franqueados em todo o país e está atualmente realizando uma votação sobre o assunto. O período do contrato é de um ano, de julho deste ano a junho do ano que vem. O custo total da publicidade chega a 7,35 bilhões de won. Os custos são divididos entre a sede e os franqueados na proporção de 6:4. Nesse acordo, a sede arca com aproximadamente 4,4 bilhões de won, enquanto os franqueados cobrem um total de cerca de 2,9 bilhões de won. O custo por loja é de aproximadamente 80.000 won por mês, ou na faixa dos 80.000 won incluindo o IVA.

De acordo com a atual Lei de Franquias, o franqueador deve obter o consentimento prévio de uma certa porcentagem dos franqueados para cobrar taxas de publicidade. Para publicidade, é necessário o consentimento de pelo menos 50% de todos os franqueados. Se o consentimento da maioria for obtido, mesmo os franqueados que não consentiram podem estar sujeitos ao ônus do custo.

Esta não é a primeira vez que a Compose Coffee utiliza o modelo V. A Compose Coffee selecionou o V como seu modelo de publicidade pela primeira vez em 2024. Naquela época, os franqueados arcaram com aproximadamente 2 bilhões de won de um orçamento total de publicidade de 6 bilhões de won. Também foi relatado que taxas de publicidade de cerca de 90.000 won por loja foram cobradas no contrato de publicidade firmado no ano passado.

Alguns lojistas dizem que "o efeito percebido é limitado".

A questão principal é a eficácia da publicidade. A matriz afirma que o marketing com a estrela V, do BTS, aumenta o reconhecimento da marca e ajuda a atrair novos clientes. De fato, no mercado de cafés de baixo custo, a diferenciação da marca tornou-se crucial, visto que a competição para abrir novas lojas se intensifica entre grandes marcas como Mega MGC Coffee, Compose Coffee e Paik's Coffee. Com uma xícara de café custando entre 1.500 e 2.000 won, a lógica é que a disputa por número de lojas e reconhecimento da marca se traduz diretamente em competitividade de vendas. No entanto,

alguns lojistas argumentam que os efeitos tangíveis são limitados. Eles apontam que, embora os centros comerciais com grande fluxo de pedestres ou muitos turistas estrangeiros possam se beneficiar do efeito do modelo estrela, o impacto da publicidade é relativamente menor em áreas residenciais ou suburbanas. Um lojista declarou: "É verdade que o reconhecimento da marca aumenta devido à publicidade da matriz, mas nem todas as lojas veem os mesmos resultados", acrescentando: "Embora o pagamento mensal possa parecer pequeno, é um fardo, considerando o aumento do custo dos ingredientes e da mão de obra."

Compartilhar os custos de publicidade de modelos famosos com os donos de lojas não é uma prática nova no setor de cafeterias de baixo custo. A Mega MGC Coffee também promoveu um plano em 2023, tendo Son Heung-min como modelo, para que a matriz e as franquias arcassem, cada uma, com metade do gasto anual estimado em publicidade, de 6 bilhões de won. Na época, o custo mensal por loja era de aproximadamente 120.000 won.
A Compose Coffee afirma ter reduzido os custos para os proprietários de lojas. Um representante da empresa declarou: "Otimizamos as operações de publicidade para reduzir o orçamento total em comparação com o ano anterior e diminuímos o custo mensal para os franqueados em aproximadamente 11,3%", acrescentando: "No entanto, o fato de a sede arcar com 60% dos custos totais de publicidade é alto em comparação com a média do setor". U

especialista do setor comentou: "Embora o endosso de celebridades possa ter um efeito positivo na marca como um todo, o quanto isso se traduz em vendas individuais varia significativamente de acordo com a região comercial", observando: "À medida que a concorrência entre as marcas de café de baixo custo se intensifica, é muito provável que os conflitos sobre a divisão dos custos de publicidade voltem a ocorrer".

Fonte : economia